Springtime-bloggen
På Springtimes blogg skriver alla vi som arbetar på Springtime om det som intresserar oss professionellt.
Marknaden för lyx växer lavinartat i Kina. Snart går landet om Japan, trots att man har en BNP per capita som är en tiondel av Japans. I lördags hölls ett att av många lyxkonvent i Shanghai.
- Det finns framförallt fyra typer av lyxkonsumenter i Kina säger Tom Doctoroff expert på lyxmarknaden i Kina från amerikanska reklambyrån JWT .
1. De som har nått stora framgångar och som vill hålla sig kvar på toppen och ge prov på sofistikerad smak.
2. De som är på väg – de visar sin potential genom sitt val av till exempel klocka.
3. Kvinnor. Den kinesiska kvinnan ska vara stark, men lågmäld. Det är därför diamanter är så populära bland kinesiska kvinnor. Det är en perfekt kombinationen av något urstarkt, men ändå diskret. ”An iron fist in a velvet glove!”
4. Ungdomar – man köper så fort man kan.
Tom Doctoroff kom till Kina 1994 och etablerade JWT:s första kontor på kinas fastland några år senare.
- Det finns en konfuciansk konflikt som styr köpmönster här. Du kan inte ohämmat bryta mot regler och konventioner med en lyxprodukt som skriker ut din framgång. En av anledningarna till Mont Blancs framgång är att deras produkter ger en så tydlig men ändå diskret signal. Du sätter bara en penna i bröstfickan på din kavaj. Den sexuddiga stjärnan som kikar fram säger allt. En annan målgrupp för lyx som Tom inte nämner är ”xiao laopos” – små fruar, eller älskarinnor. Man säger att är att om du ser en ung kinesisk kvinna i en Porsche Cayenne i Shanghai så är det troligen en framgångsrik affärsmans andra kvinna. Om det inte är tidigt på morgonen vill säga, då har inte shoppingrundorna börjat och det är mer troligt att kvinnan faktiskt tjänat sina pengar själv.
Martin Stenberg
martin.stenberg@springtime.nu
Det bara small till, så beskriver Salvatore Ferragamos CEO Michele Norsa finanskrisen 2009. Försäljningen bland världens luxuary brands sjönk som en sten. Lyckligtivis fanns det en livboj som Ferragamo, LVMH-gruppen, Valentino, Mont Blanc och alla de andra kunde klamra sig fast vid: Kina.
Kina köpte lyxmarknaden ur krisen. Idag konsumerar man tredje mest lyx i världen med en 27,5 procentig andel av världsmarknaden. Snart går Kina om Japan som ligger på andra plats bland lyxkonsumenterna. Det är speciellt intressant med tanke på att Kinas BNP per capita är en tiondel av Japans.
Man skär helt guld med täljkniv i Kina om man är Louis Vuitton.
Den kinesiska marknadne liknar heller ingen annan. Du behöver inte vara stadgad i karriären för att handla lyx. Här handlar du lyx även om du är ung. Varför inte spara tre månadslöner för att köpa en väska? Om du inte kan göra det så kan du åtminstone lägga en halv månadslön på mobilsmycke och nyckelring.
Superlyxvarumärkena kämpar nu med en irriterande ekvation: hur gör vi våra produkter tillgängliga för ännu fler utan att undergräva premiumkänslan?
Inom tre år räknar Michel Norsa med att Kina går om USA som världens största marknad för lyxvarumärken. Då har man börjat gräva ännu djupare i guldgruvan, i Kinas andra och tredje största städer.
Redan idag omsätter Salvatore Ferragamos affär i staden Chengdu mer än affären på Bond Street i London. En stor del av kunderna är affärsmän som köper gåvor till underleverantörer eller beställare (det är för övrigt ett problem för många lokalanställda att deras västerländska företag inte allokerar tillräckligt stora budgetar till gåvor. i väst kallar man dem visst för mutor). Chefen för fabriken kanske redan har en skrivbordslåda full med Mont Blanc-pennor, då känns det skönt att kunna komma med något nytt!
Martin Stenberg – slå mig gärna en signal om du vill prata varumärken och Kina +86 1580 1477490