McKinsey-konsulter skriver på Harvard Business Review Blog om styrkan i word-of-mouth för att bygga varumärken i Kina:
”Physical or virtual, word-of-mouth is an essential brand-building tool for companies in China. Sixty per cent of Chinese consumers say friends and family members (F&F) are a major source of product information, based on which they make purchase decisions.”
I lördags samlades tre uppåtsträvande aktörer inom den kinesiska lyxindustrin på EIBS-universitet i Shanghai. Ämnet för dagen – kommer kinesiska brands kunna tävla med Prada, LV och alla de andra i framtiden?
Att döma av de närvarande företagen ligger det nära till hands att säga nej…
Till skillnad från schweiziska urmakare, eller italienska skomakare har kinesiska varumärken de senaste årtiondena haft svårt att kapitalisera på traditionella hantverk . Kina har 5000 års kulturhistoria, men har inte riktigt lyckats marknadsföra ett traditionellt hantverk under ett varumärke. Fråga hur många längs med Rivieran som vill spendera en förmögenhet på en jättestaty i jade, till exempel.
De närvarande företrädarna för Kinas inhemska lyxindustri skyllde problemet på utlänningarna.
”De får alla de bästa lokalerna och slipper betala för det. Vi kineser har svårt att bygga våra varumärken”. Egentligen ligger det största problemet i att man inte lyckats etablera egna varumärken som lockar kommers i samma utsträckning som etablerade européer och därför får man inga prime locations.
Det mest framgångsrika Kinesiska lyxmärket, Shanghai Tang räknas inte. Det är grundat i Hong Kong.
Nej, den största utmaningen ligger troligen i insikten att byggandet av ett premiumvarumärke kräver stora investeringar i kommunikation och PR. Kinas entreprenörer har en utmaning framför sig som består i att öva på att öppna plånboken för ”mjukare” investeringar. Investeringar som inte är direkt rör produktion eller försäljning, utan på lång sikt verkar för att bygga ett åtråvärt och värdefullt varumärke.
Martin Stenberg – slå mig en signal vettja! +86 1580 1477490
Den är ganska gammal vid det här laget, men väl värd att minnas: Lyxglassen Häagen-Dazs marknadsföringskampanj i Kina.
I Kinas dejtingkultur ingår att mannen står för fiolerna, även i äktenskap för den delen är det en förutsättning att mannen drar in mer pengar än kvinnan. Om det INTE skulle vara så, så innebär det att kvinnan har gjort ett dåligt kap och följaktligen inte står så högt i kurs på marknaden själv. Och man vill ju inte bli betraktad som misslyckad.
Shanghai är billigt, men dyrt för oss män. Som en kinesisk vän sa.
Så när Häagen-Dazs började pumpa ut sin glass ( några skopor kostar ungefär lika mycket som 10 luncher för en arbetare) gjorde man glassen till ett uttryck för kärlek. Hur mycket älskar du din flickvän? Älskar du henne tillräckligt mycket för att bränna en hundring på glass? Jo då, många gjorde det. Och om nu kärlek kan mätas i gräddglass så finns det många lyckliga par i Shanghai.
Häagen-Dasz är idag ett av många verktyg för att vinna extra ”ansikte” för både män och kvinnor. Så här mycket kan jag spendera, och så här mycket är jag värd.
Martin Stenberg – slå mig gärna en signal om du vill prata varumärken och Kina +86 1580 1477490
