Marknaden för lyx växer lavinartat i Kina. Snart går landet om Japan, trots att man har en BNP per capita som är en tiondel av Japans. I lördags hölls ett att av många lyxkonvent i Shanghai.

- Det finns framförallt fyra typer av lyxkonsumenter i Kina säger Tom Doctoroff expert på lyxmarknaden i Kina från amerikanska reklambyrån JWT .

1. De som har nått stora framgångar och som vill hålla sig kvar på toppen och ge prov på sofistikerad smak.
2. De som är på väg – de visar sin potential genom sitt val av till exempel klocka.
3. Kvinnor. Den kinesiska kvinnan ska vara stark, men lågmäld. Det är därför diamanter är så populära bland kinesiska kvinnor. Det är en perfekt kombinationen av något urstarkt, men ändå diskret. ”An iron fist in a velvet glove!”
4. Ungdomar – man köper så fort man kan.

Tom Doctoroff kom till Kina 1994 och etablerade JWT:s första kontor  på kinas fastland några år senare.  
- Det finns en konfuciansk konflikt som styr köpmönster här. Du kan inte ohämmat bryta mot regler och konventioner med en lyxprodukt som skriker ut din framgång. En av anledningarna till Mont Blancs framgång är att deras produkter ger en så tydlig men ändå diskret signal. Du sätter bara en penna i bröstfickan på din kavaj. Den sexuddiga stjärnan som kikar fram säger allt. En annan målgrupp för lyx som Tom inte nämner är ”xiao laopos” – små fruar, eller älskarinnor. Man säger att är att om du ser en ung kinesisk kvinna i en Porsche Cayenne i Shanghai så är det troligen en framgångsrik affärsmans andra kvinna. Om det inte är tidigt på morgonen vill säga, då har inte shoppingrundorna börjat och det är mer troligt att kvinnan faktiskt tjänat sina pengar själv.

Martin Stenberg
martin.stenberg@springtime.nu